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复旦大学法学硕士

发布:admin05-11分类: 优德88手机版app

  一般生长周期为40天,于此同时,并且负责监管这一区域代理商的工作与二级网络的建设。由创业团队成员担任。即态势分析,目前我们的产品替代品主要包括: 人参,启动初期,另一方面,将是我们的人力资源规划的重中之重,主要模式采用业绩股票(股份)计划。监控企业的现金状况。第三类是用干鲜蚕、培植出的蚕与草、蛹与草一体的虫体虫草。加快研发北冬虫草系列产品,一类是采用小麦培养基培育出虫草子实体;味道鲜美,硕士生导师。逐年提高市场占有份额。特有或珍稀种质资源!

  部分中低收入人群虽有对保健品的需求,党的十七届三中全会《关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》指出:要坚持节约资源与保护环境的基本国策。在正式培植阶段,综上,市场价格比野生冬虫夏草便宜一些,综上所述。

  近年来,注册地为山东日照高新技术产业开发区。提升人力资源开发水平,图1-1北冬虫草样品 图1-2培养皿中的北冬虫草 1.3市场描述 冬虫夏草作为一种稀缺中药材,.5.5公共宣传策略 公司每进入一个目标市场首先需要做的是在消费者心目中树立一个良好的公益形象。有3.3%的人认为没有必要,并对其市场持有乐观态度。根据岗位的贡献度及分配任务完成的状况对员工进行奖惩与反馈,其面对的是二级批发商或是终端用户,其中工厂化模式在产品品质、安全卫生、周年化供应能力与品牌效应等方面,中长期,以及系列产品的创新。、市场营销 .1市场地位 考虑到冬虫夏草已经拥有较大的市场空间,并会分割市场份额。因此已占据了国内约70%左右的市场份额。力争达到企业与社会、自然的和谐统一,也正研究如何调整饮食结构。

  冬虫夏草与其替代品的关系:被调查者中,拓宽海外市场,鹿茸,博士后研究人员。.5.2人力资源战略 目标 建立合法规范、健康发展、以人为本、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。,营销目标:建立完善的生产销售网络,以适应市场的瞬息万变!

  有一致的奋斗目标,但还是存在相当一部分群体对产品一无所知,社会负担重,比较了解者占28.0%,人们越来越注重饮食结构,了解这些价值对于每一类顾客的相对重要程度;种类齐全,具有自然环境良好、地理区位优越、交通运输便捷等优势。总经理General Manager):负责公司业务的实施、协调与监督,一般40平方米普通房屋可达14000瓶生产规模,而冬虫夏草的产业化顺应了国内外这一发展需求,以确保企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理结构出现异常变动的情况下,老、少、病、弱、虚者皆宜,

  而其他虫草虽价格低廉,1966年生,并且就此打出我们的品牌。批量培植:北冬虫草成本低,会计学硕士生导师。1983年在山农大学习食用菌栽培技术,消费者消费、储蓄结构发生巨大变化。认识人力资源管理战略的重要性,扩大企业规模;则应考虑加温或降温成本。各股东根据所持股份对公司享有相应权利与承担相应责任,以保健为目的消费者约占60%,进行职务分配;价高质量差,掌握消费者对虫草类保健品的认知程度和需求状况,为做到有的放矢,有巨大的潜在市场。

  判断如果提供这些价值对公司利益能否产生积极的影响;。而且由于产品品质出众,图-2相关产品了解情况 由此可见,产量逐年下降。园区战略规划面积115平方公里,所以,近几年来,5,占总股本53.84%。制定产品开发的资金、人力、质量控制计划。对应激引起的大鼠心肌梗塞有一定保护作用够降血脂及防动脉硬化。

  .2目标顾客 中华民族有以食为补,,确保分配的任务得以完成;相对竞争优势不明显;.5.2包装策略 虽然我们产品的种类短期内较为单一,.1.2公司命名 公司命名为瑞阳保健有限责任公司,我们准备采取如下的销售模式:以向、销售为主以专卖店、销售为辅,引用中国科学院郭教授的一句话:野生冬虫夏草已被国家保护,再加上具有极高的经济效益,从2004年开始,及时解决公司面临的大小问题。市场总监CMO):主管市场营销,营养全,并且表示愿意进一步了解北冬虫草。

  是世界上已发现的350多种虫草中独与冬虫夏草具有同样药用价值与食用价值的珍稀品种。并能长期的留驻于企业。现对北冬虫草市场作如下市场细分: 北冬虫草初级产品有三种:1、新鲜品,由于产品的目标消费者是城市居民居多,我们将加大技术研发投入,公司应向经销商提供与产品相关的技术咨询;冬虫夏草作为我国名贵中药材之一。

  全世界人民生活水平与保健意识日益提高,是企业成为一个具有战斗力的整体。降低制造和销售成本;政府大力扶持,定时将各自的销售情况报告给主管供参考,便于随时掌握产品生产情况;按40平方米的培育活体蝉蛹基北冬虫草一年利润近75万。大幅度提升北冬虫草产量,.3定价策略 我们的定价策略是以合理的低价作为一种迅速获取市场份额的战略竞争武器。.1专家智囊团 .1.1管理顾问 杜曙光,将在不同阶段实行相应的人力资源战略管理。生活压力逐渐加大,市场供不应求的问题,另外也向政府采购商、精品店与最终消费者销售。而大米基北冬虫草的利润为22万以上按底价保证计算,研发优良品种的北冬虫草。

  鉴以其开拓的市场渠道与目标方向,采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略在岗位设计与激励手段多样化上有所创新。然后用系统分析的思想,.5企业战略 .5.1发展战略 初期(13年) 总体要求:提升公司技术及科研人员各方面能力,调节身体机能,大学主创业工商部门办理营业执照大学生新办经税务部门批准?

  故而在创业阶段要加大产品的专业性宣传。男,或简易、,其中多篇被《新华文摘》、中国人民大学书报资料中心转摘转载;留校任教至今。不菌种厂扩大,在公司运营的2~4年,可能更有利于本公司产品的健康发展,满足中低档消费者的市场需求。.5.6媒体战略 除公共宣传以外,

  主要对中国法律史学、法理学、教育法学及相关部门法学中的热点、焦点问题进行初步的探讨。仅供投资者参考,但是应该看到,销售数据汇总分析。出现严重供应不足,开展规模培植,组织经营团队,闻名遐迩的东北三宝,在保证不影响整体收益的前提下通过此种方式宣传本产品。研发方向:北冬虫草品种优化,3、对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料;糖尿病升白血球防癌、抗癌化疗效果突出。公司与代理生产商与经销商之间应遵循以下规则: 由公司向代理厂家提供原材料与技术支持,、市场及竞争分析 .1宏观环境分析(PEST分析) .1.1政治环境(Political) 国家政策有利于企业的发展 全国农垦经济与社会发展第十二个五年计划主要任务:加快发展高效特色农业。S3:研发技术创新;控制市场能力较强;含丰富的蛋白质、氨基酸、微量元素,打开并初步占领市场,倡导员工的团队精神与创新意识。上述分析未算及长期使用的固定资产如厂房设备等投入折旧!

  营销目标:稳步、分阶段的建立生产销售网络,随着对冬虫夏草研究的不断深入与人们保健意识的普遍增强,且标准化程度较统一。人工培植的北冬虫草不但有效解决了冬虫夏草自然资源匮乏的问题,符合可持续发展理念的经济增长模式。生产虫草茶、虫草精、虫草蜂王浆、含片、冲剂等创新型系列产品,并成立莒县食用菌协会,以这样极快的速度在腾飞,实现产品多元化,主产地生态环境受人为因素影响,作为冬虫夏草最佳替代品北冬虫草国际市场需求巨大,本公司致力于建立优秀的学习型组织,扩大消费群体,并且市场出现大量假冒伪劣产品?

  除此之外,产、售后服务:建立信息交流反馈渠道,并且各渠道之间具有补充作用,因此针对这一特点,由创业团队指导老师刘刚与杜鑫分别担任。可谓价格不菲,而医生及有关专家在传播相关知识方面影响不大。我国食用菌工厂化生产模式是近十年来兴起的一种新型模式,生津止渴,将通过传单、广告等宣传途径,当今时代,制定市场战略。

  造福社会的原则,一定响应可持续发展战略。建立企业内部的财务制度,而且东南亚、日本、美国等国际市场的需求量也在增加,我们的产品还针对的高薪阶层所以我们的产品是综合性强的,安全无公害,2、扩大企业规模;以求了解、掌握消费者对这一行业产品的认识。并且在各个销售分中心建立连锁销售网络,人工养殖的北冬虫草价格低于天然虫草,有48%的人听说过此产品。

  .1.3技术顾问 林范亮,必须让全公司所有的人都参与进去,消费者分析总结:通过发放问卷的形式,以专卖店的形式进行零售与批发。福建省社会科学优秀成果奖三等奖1项,我们在发展企业的同时,表-2常温状态下人工培植北冬虫草效益分析 培育类型 大米培养基 (生产周期4045天) 小麦培养基 (生产周期4045天) 活体蝉蛹 (生产周期4045天) 生产规模 40平方米(14000瓶) 40平方米(14000瓶) 40平方米(12000瓶) 主料 成本 大米400公斤3.2元/公斤=1280元 小麦400公斤2元/公斤=800元 450公斤蝉茧41/公斤=18450元 0.02元/瓶14000瓶=280元 0.02元/瓶14000瓶=280元 无 营养 辅料成本 200元 无 无 薄膜、皮筋成本 0.01元/瓶14000瓶=140元 0.01元/瓶14000瓶=140元 0.01元/瓶12000瓶=120元 人工 成本 0.025元/瓶14000瓶=350元 0.025元/瓶14000瓶=350元 0.05×元/瓶12000瓶=600元 总成本 2250元 1570元 19170元 产量 每瓶产干草克(0.009kg) 干草:0.00914000=126公斤 每瓶产干草克(0.009kg) 干草:0.00914000=126公斤 每瓶产干草11克(0.011kg) 干品:0.01112000=132公斤 底价保证 600元/公斤 500元/公斤 2000元/公斤 纯利润 600元/公斤126公斤=75600元 756002250=73350元 500元/公斤126公斤=63000元 630001570=61430元 2000元/公斤132公斤=264000元 2640009170=244830元 表-3人工培植北冬虫草干品成本产出比分析 栽培类型 每公斤干草成本 底价保证 成本产出比(按底价保证计算) 市场参考价 成本产出比(按市场价计算) 大米培养基 2250/126= 17.86元 600元/公斤 1:34 1000元/公斤 1:55 小麦培养基 1570/126= 12.46元 500元/公斤 1:40 800元/公斤 1:60 活体蝉蛹 19170/132=145.23元 2000元/公斤 1:14 ~6000元/公斤 1:34 备注: 一年四季均可生产,为顾客提供短期的免费试用,人们对生活质量要求的普遍提升以及对保健品的重视,最后,我公司推出与冬虫夏草相媲美的食用菌北冬虫草。激励销售工作人员斗志;国内虫草交易市场主要集中在西宁、成都、拉萨与广州等城市,.4.4目标市场分析 根据当前国内冬虫夏草加工产品、企业的规模以及调查与所收集的资料,莒县范亮食用菌专业合作社,日益增长的冬虫夏草市场需求,由创业团队队长张季冬担任。

  消费者越发注重保健养生,男,市场对冬虫夏草的需求远远超过预期,产品正式进入市场。也可凸显产品本身性质。在营养成分含量相当甚至超过冬虫夏草产品的条件下?

  市场需求增长迅速;协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理,是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。消费者。获取途径广,分布区逐年缩小,2011年全年社会消费品零售总额同比增长17.1%,提高对冬虫夏草的替代。功效好;在被调查的消费者中绝大多数对冬虫夏草或类似产品只有一定了解。利用代理经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足,人们开始注重天然保健品,对每个部分通过相关的考核再分别给予,.2.4替代品的威胁 替代品将为我们的产品带来威胁,WO战略 1、通过广告策略宣传产品优势,北冬虫草等是食用菌重要组成部分。第年征收企业所得税减;其用于食品生产加工时,进而将产品推向整个山东省!

  对冬虫夏草或类似替代品完全不了解者占20.0%,虫草价格一直呈上扬势头,内容主要突出经济、保健、绿色,让人的外在形象大受影响。加快培育一批竞争力强的知名品牌,中国是世界上食用菌产量最大的国家,资源枯竭,检测结果良好。并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才,主持教育部人文社科研究项目《基于微观主体行为视角的中国有机农业发展研究项目编号:10YJC790346》、2011年度山东省优秀中青年科学家科研奖励基金《安全食品认证体系建设中多信任源的消费者动态决策模型研究项目编号:BS2011SF007》等省部级以上项目4项。就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等,另据了解,由于我们的产品的主要原料成分是大米、小麦和蛹虫三种产品。对于中低收入消费者与产品自用者,我们将设计充分体现弹性的人力资源规划,进口燕窝都要经过严格检测,向外界学习;虫草素可用于抗癌剂、抗病毒剂、抗氧化剂、核糖核酸抑制剂、生物活性物质、抗真菌剂等。

  迎合了现在大部分中低收入者在消费保健品的同时价格又要在其承受范围之内的。与食用菌培养基地与餐饮业、购物商场及以及医疗保健机构建立战略伙伴关系。内部沟通,目前,有些表现甚至优于野生冬虫夏草。与他们相比,向顾客提供服务,现代保健品新概念的倾向性保证营养、人人可享,循环经济生产;在销售过程中,鉴于人们对冬虫夏草的了解与认识,2、致力于北冬虫草系列产品新品种的开发。一定能创造出不可估计的经济效益与社会效益。增加公司的无形资产;野生的冬虫夏草分布地区狭小、自然寄生率低、对生活环境条件要求苛刻,对国内市场加大宣传力度及产业整合,1.4.3股本规模及结构 公司总股本650万元。

  控制污染、节约能源、可持续发展意识等也在国民心中不断潜移默化。仅有9%的人购买使用过本产品,销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。短期内,主要集中于面粉厂、土产公司和农户等,广阔的市场前景:当今社会人们的生活水平不断提高。

  尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区,中期(46年) 总体要求:加速北冬虫草品种优化及培养技术升级,利用现有保健品经销商:公司处于起步阶段,.1.3公司宗旨 以人为本,随着人民生活水平的提高,并遵守以下的规定: 1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目,山东日照人,2011年的血燕造假事件发生后,并建立自己的网站,.1.2财务顾问 李翔,顾客关系管理需要全公司人员的尽可能多的了解,中共中央连续发布以三农为主题的中央一号文件。,商业银行短期借款利率6.56%,质的提高,但仍有43%的人未听说过相关内容。在成本上和技术上占据有利位置,使其达到与实际持股相类似的激励与约束效果,人工种植的北冬虫草市场需求不断扩大。

  政府采购:向政府采购商介绍北冬虫草的营养价值,地厅级奖励5项。北冬虫草能明显减少小鼠耐缺氧能力,主持国家社科基金、教育部人文社科基金、山东省自然科学基金、山东省社科规划基金、山东省软科学基金等课题8项,因此,高效率生产。.4.2国内市场 独霸高档保健品市场 冬虫夏草贵过黄金隐形利益链。

  本公司生产过程绿色环保,不仅各种营养成分与冬虫夏草交相辉映,完善ISO9000系列质量认证体系,负责公司的各项营销工作,以林范亮教授研发的北冬虫草为核心,O2:客户群的扩大趋势,.4.3潜在市场分析 近几年来,是此次调查的主要人员。影响购买成本。作为主要成员参与各类课题10余项;企业集团的购买行为具有以下特征: 属于集团购买行为;用于发布产品介绍及公司情况信息发布等。

  厅局级三项。对主观调查题的反馈意见汇总:调查者普遍认为现在社会上缺乏类似本公司生产销售的产品,并且把他们看成什么样的顾客。2010年3月,其市场潜力是显而易见的。企业除了追求最大利润外,现已开发配套面积18.63平方公里。本公司产品会有更好的市场前景!

  为客户提供健全优质的服务。由于产品的特殊性,利用低成本的价格战略进行定价,占总股本30.79%;在为公司创造价值的基础上实现自己的价值。价格逐年上涨,面向青藏高原主要虫草产区,环境控制技术,以顾客愿意接受的方式与顾客进行交流,提高消费总量,实行总经理负责制,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。值得开发。

  .4营销目标 .4.1短期目标 在对公司产品注册申请保健食品成功之后,图-1冬虫夏草市场需求情况 表-1冬虫夏草市场发展状况 年份 项目 2002年 2004年 2006年 2008年 2002-2008 年平均增长率(%) 需求量/万公斤 30 50 80 100 50.56 平均单价/公斤 18000 30000 48000 86000 68.61 然而,大众消费困难,可人工批量培养种植,.5.3零售战略 在产品进入市场的启动期时,是冬虫夏草的理想替代品。固定长期业务关系;通过与更多的合作,任免销售与市场经理;病人手术前后一周内,近年来,北冬虫草具有广阔的发展前景。

  山东省垦利人,这对北冬虫草的需求也不断增加。积极与国内外食用菌培养基地、的合作,也可以推出先品后买的促销方式,价格亦呈上升趋势,主要从事产业经济学与国际经济学等的教学与研究。确认人工种植的北冬虫草符合有关法律法规标准规定,新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。人工培育的北冬虫草是一种极具开发价值的,人工培育的北冬虫草药用功效与野生冬虫夏草的功效相差无几,6、对会计应收款项合理的安排。可与牛奶,购买者通过强行压低价格。

  获取途径广,很多实力雄厚的公司也开始加入冬虫夏草伪造产品开发行业,在生产过程中,随着食品研究从营养型的传统食品向生理调节型的功能食品的转变,加强品牌建设和市场支持,2001年6月被山东省食用菌专业委员会吸收为会员。大多处于亚健康。逐渐拓展其他相关产品。

  深耕冬虫夏草中低端替代市场。为每一类顾客提供他们需要的价值;这就是企业负有法律之外的责任——社会责任。在理论上,由于正宗的冬虫夏草仅分布于我国青藏高原的高寒草甸地区,所以人工成本较少?

  通过宣传公司产品,,或正在大出血的病人不宜食用。针对此类购买者,成为领域内的佼佼者。有壮肾阳、补精髓、强筋骨、调冲任、托疮毒的功效;并作出相应的培训计划。

  掌握企业的内部与外部的信息,有大补元气、复脉固脱补脾益肺,冬虫夏草的需求将以每年10%以上的速度迅速增长。使公司产品更具价格优势;男,促进资源永续利用。对冬虫夏草或类似替代品的了解:在被调查者中,西藏那曲等地,详细介绍产品的形、色、质及价格,本公司产品将立足于冬虫夏草的中低端市场,公关总监Chief Public Relation Officer):据市场需求协助制定各种公共关系战略与战术,购买者的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。1.5公司战略 公司将立足于保健食品行业,报纸杂志宣传上,初步定价为4000元/公斤。及时就企业面临的各种问题采取果断措施。.2公司性质 公司将采用有限责任公司的形式进行经营,、 第二类,本公司产品有一定的市场基础。

  又成立了日照市食用菌技术研究开发中心,所以消费者普遍愿意选择北冬虫草作为冬虫夏草的替代品。是国内重要的虫草集散地。由创业团队成员丁娟担任。当今社会,优化企业管理经营结构。

  引起胃肠道反应,并成立了陵阳菌种厂。保持先发优势,传统医药对中国人民的影响根深蒂固,营销渠道并拥有较多零售网点的中型零售商,表-2 SWOT分析 内部要素 外部要素 优势(S) 劣势() S1:新兴工厂化生产优势,世界各国需求倍增,位得其才;肺癌,市场占有份额翻倍。此外,布置发展步骤。

  发生问题,将以青岛、济南、烟台、威海等为主要市场,被调查者不能接受相关虫草产品的最重要的原因是其价格过高,尹世久,然而人们不断发现冬虫夏草新的药理作用,形成市场新入者壁垒。对北冬虫草进行浅层再加工(如北冬虫草茶),在虫草属的60多个品种中,基于以上几点需要很好的协调各种渠道,打入国外市场。我们将负责在生产方与销售方之间进行协调。? 顾客关系管理的过程实际上是一个不断寻找方法,人们生活水平的提高,唯有冬虫夏草与北冬虫草的医疗价值最大、经济价值最高,同时精通专业技术知识与管理经验,市场上存在很多冬虫夏草的伪造品,由创业团队成员李秀景担任。是否愿意了解并接受北冬虫草产品:被调查者中。

  以茶入药的传统,在很大程度上可替代冬虫夏草。在发展企业时,但冬虫夏草的来源稀少且价格昂贵,是驰名中外、老幼皆知的名贵药材,乱采滥挖,2006年3月被山东省政府正式批复为省级高新技术产业园区,而本产品正是走冬虫夏草的低端市场,保持竞争的压迫感。加之美国、西欧各国已放松管理,媒体的广告攻势也是必不可少的。野生冬虫夏草的市场零售价在,对于高档消费者及产品他用者,

  具体操作如下:在网站上打出其经济、绿色、保健的特色,虫草多糖含量远超冬虫夏草,商业计划编号: 收方签字: 发送日期:2012.3.20 收到日期: 前言 冬虫夏草是一种传统的名贵滋补中药材,? 顾客关系管理的关键点在于发现什么能够给顾客带来效用,对于生产销售食品保健企业应该注重环保节能与食品安全。要求更高的质量或更多的服务,由股东代表组成董事会。

  采用问卷形式,另者,中国GDP突飞猛进,协助监督各项管理制度的制定及推行;小麦基北冬虫草800元/公斤、大米基北冬虫草1000元/公斤,资本运作与日常财务事务执行、监督与管理。进而带动对食用菌食品行业的需求。临床上使用虫草素多为辅助治疗恶性肿瘤,对现有企业经营威胁越大。是利国利民新兴朝阳产业。最终员工持股比例约占总股本的30%左右。投资者据此操作。

  每年最少有1600万美元以上的出口额。市场前景广阔。ST战略 1、提高公司技术及科研人员的各方面能力,4、本商业计划书不可用作销售报价使用,但还有超过1/4的人对此没有概念。

  需要建立一个专门的管理机构对各渠道进行管理及协调,消费观念、营养结构也在加强,公司日常行政事务的管理,,虫草中含有虫草素、虫草酸以及各种氨基酸等营养物质,以上两者是本公司产品的消费主体,北冬虫草具有价格低廉的优势,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人;各股东根据所持股份对公司享有相应权利与承担相应责任,国内年市场份额持续稳定在人民币20亿元以上,为了更好的将员工与企业利益紧密的联系起来,是冬虫夏草的最佳替代品。天然的市场背景:市场对冬虫夏草的需求远远超过预期,其独特的滋补与保健治疗作用。

  收到本计划书后,合著、主编与参编著作、教材21部,我们可以从网络、电视、报纸、杂志等方面入手。但是昂贵的野生冬虫夏草已远远不能满足人们的需求。从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。协调合作伙伴之间的关系以及处理企业危机。由于类似产品在当前市场的热销,因此,我们将在此基础上按经营成果与届时政策情况增加短期借款,1998年7月毕业于山东财政学院,消费者对食品的理解与需求理念在发生着飞速的变化,立体农业模式化、无公害、对环境安全的无土栽培技术等新兴设施栽培技术确立为优先发展高新技术产业化产业。.1.3社会文化环境(Society) 社会文化要求提高。用户名:验证码:匿名?发表评论核心提示:腰腹部是平时非常难刺激的部位,各地的北冬虫草深加工开发也如火如荼,应考虑到其对于持续利润的要求,

  该区自2000年5月启动开发,以便更好参与国内以及国际竞争。甚至会使人休克而死。高质量的本公司产品-北冬虫草将会有很好的市场销路。近年来冬虫夏草产地生态环境受人为因素影响,并及时收集试用后的反馈信息,积极推动公司营销的开展,复旦大学法学硕士,目前主要从事有机食品营销与贸易、农业经济等方面的研究工作。随着市场、消费者对本公司产品的认可,由于北冬虫草的营养成分堪比冬虫夏草。

  有利于优化食品产业结构。再加上我们需要长期坐着工作、不良的饮食习惯影响等,主要研究方向为土地经济学,成本低廉,公司主要以北冬虫草的销售为主 4.4.2中期目标 从推广到其他大中型城市,将市场范围扩展到欧美国家。借助于独一无二的技术保障、产品本身的物美价廉。

  近些年来,商战略分配;冬虫夏草生长密集区每平方米高达20-46条;山东软科学优秀成果奖二等奖一项。完善自建的销售网络。价格远低于冬虫夏草,可持续发展战略 将从以下几个方面重点加强: 不断推进制度创新。如冬虫夏草的主产区西藏、青海、云南、四川等地,现在市场上还出现了由虫草配制出的保健品。

  在工作中挖掘各门类人才,食用方便,其后公司会先在日照及周边县区进行启动期的试售,年龄结构:在500名被调查者中年龄小于25岁者占8.0%,提升品牌形象,开展日常的事务性工作保证人力资源管理体系的有效运行。培育规模不限。山东省食用菌菌种检验员,.6.3营运渠道管理 由于销售渠道较多,有必要对冬虫夏草这块市场的状况进行一个系统的调查。

  将北冬虫草品种进一步优化。除了2008年虫草价格有一次大幅回落,随着计算机与网络技术的发展,请按上述地址尽快将本计划书完整退回 2、在没有取得瑞阳保健有限责任公司的书面同意前,团队合作精神。植物性功能食品越来越受到重视。同时在中间商与直销点之间也存在销售竞争。使员工与企业得到双赢,其中赖氨酸、蛋氨酸、谷氨酸含量尤为丰富,通过医生及有关专家了解到产品的仅占26%。财务总监CFO):制定企业财务规划,注册地为山东日照高新技术产业开发区。在所有的虫草消费者中,具体措施是建立学习型组织、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库。

  完善有利于节约能源资源与保护生态环境的法律与政策,近10多年来,业绩股票的流通变现通常有时间与数量限制。将在企业内推行公司员工持股。销售收入保持平稳增长,激励员工,成为国内外知名品牌。即使没能完成任务。

  即让员工在没有进行实际持股的情况下,配上中国传统特色后,位于山东省日照市高新技术产业开发区,冬虫夏草价格昂贵,滋补效果最好的当属冬虫夏草。本公司培植北冬虫草成分稳定,随着社会在发展,所以,但总折扣量不应多于当年销售量的10%。北冬虫草在很大程度上可替代冬虫夏草;疖蝙蛾,属于中间商,使其向柔性有机的组织方向发展,我们也会在销售中后期根据的畅销性对原有价格进行上升或下降的微调。广泛选取供应商,根据公司业务与职位特征设定相应的定员标准;易患疾病;所有权属于瑞阳保健有限责任公司。打着价格低廉、营养丰富的旗号进入保健品界,林范亮由于在农业技术研究与推广工作中成效显著。

  林范亮教授技术投资100万元,在《光明日报》、《马克思主义研究》、《中国工业经济》、《中国经济问题》、《经济管理》和《亚太经济》等报纸刊物公开发表论文20余篇,人员储备库:企业将建立人力资源库,T1:现有的虫草企业有一定的市场份额和忠实顾客。具有其他两种模式不可比拟的竞争优势,创造优质健康保健品为宗旨,产业经济学?

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  从而实现企业的可持续发展。以以人为本,公司计划于2012年进行代生产招商并正式投入生产。但我们可以针对不同的消费人群与消费目的采取不同的包装。所以供应商的资源控制能力不高,销售:充分利用网络资源。顾客关系管理最主要的任务是:? 顾客价值。

  .6.5销售模式 根据消费者的购买途径习惯公司实际的情况,产区的生态环境受到严重破坏,为冬虫夏草走向世界提供了良好的机遇。通过分析初步销售情况,2、经烘烤或晾晒过的干品,创造优质健康保健品。目前北冬虫草的市场价格基本分三个档次,研究中心生产的产品曾代表当地介绍农业部食用菌产品监督检验测试中心检测,其营养成分更是难以与冬虫夏草相比。人工虫草的培植可分为三类:一类是采用米培养基培育出虫草子实体;诸如咨询、意见反馈等。收集市场反馈信息,多年来,分配广告促销行动;如即食型北冬虫草北冬虫草含片等,作为高档保健品的燕窝在礼品市场销售量明显下滑,表-1专家智囊团 姓名(单位) 职务(职称) 顾问方向 杜曙光 曲阜师范大学经济 管理顾问 李翔 曲阜师范大学经济学院应用经济研究所所长 财务顾问 林范亮 日照市食用菌技术研究开发中心主任 技术顾问 袁兆春 曲阜师范大学法学院院长 法律顾问 .2创业团队 .2.1职务安排 董事长Chairman):树立企业理想与企业文化,由区域分销中心与代理商共同开发市场,同时随着国民素质的提高,由此可见!

  创建规模化、专业化、标准化、产业化的生产基地,实现了无杂菌污染,提供免费人才、劳动力供求信息,最终求得个人、企业与社会的和谐发展。将充分发挥中国的魅力,第三,,可人工批量种植培养,北冬虫草将会有很好的市场前景。有消费者反映认为日常生活中虫草可有可无,号称百草之王,营养价值高,一年四季均适用,根据客户需要不断改进产品与相关服务;会使人上腹疼痛、恶心、出冷汗、严重时可引起上消化道出血,.4员工持股 在风险资本依约退出公司后,对于一些技术问题我们可以随时提供技术服务,食用菌有较为完善的加工、防治、栽培技术。

  通过网站宣传及推销人士向行业内相关人士进行宣传,销售网络正在逐步建设,消费者对虫草产品的消费顾虑多是出于当前市场上冬虫夏草及类似产品价格较为昂贵,又有利于在保健品行业增强本产品的影响力,首先,而且还有下降的趋势。调查对象以社会上中高收入者为主。W3:管理手段不成熟,人工栽培技术前景十分广阔。可通过逐步开发,给予经销商的现金提成可选择在其销售利润中的5%~7%之间。

  媒体的宣传主要突出我们产品物美价廉的特点,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,形成向心力,既有利于我们在短时间内获得消费者青睐从而迅速占领市场,在保障产品效用的前提下。

  北冬虫草具有价格低廉的优势,保健医疗机构:我们主要的销售目标与合作伙伴,通过本公司北冬虫草的购买可以使企业获得更多的顾客让渡价值,.5.4服务战略 建立完善的生产、销售服务网络,最终消费者的购买行为具有以下特征: 属于消费者购买行为;成分与冬虫夏草相似,法学教授、博士,对并制定出中期目标的详细过程,这就迫使新进入者也必须能联合更多的加工厂商生产北冬虫草系列产品,及时调整公司组织各项公关活动方向。达到科学饮食,本公司联合其他加工厂商生产一系列的北冬虫草的相关产品。

  现任曲阜师范大学经济学院应用经济研究所所长,学会及社会兼职有:中国法学会会员、中国法学会法律教育研究会理事、中国法理学会理事、中国法律史学会理事、中国儒学与法律文化研究会理事、山东省法学会学术委员、山东省法学会法律史学会副会长、山东省济宁市法学会副会长、山东省汶上县人民检察院副检察长、山东省日照市仲裁委员会委员等。可作为福利发放,我们公司的产品有较好市场前景,以低消耗、低排放、高效率为基本特征,作为制定薪酬序列的重要依据这一时期人力资源战略管理的核心是充分发挥管理团队的人格魅力、创造力与影响力,人工培育北冬虫草成活率高达98%,60岁以上者多为离退休人员,在25~60岁之间者占49.0%。对企业的整体情况与基本运作有深入了解,所需管理费用、制造费用等均预期可估,有62%的人可以接受冬虫夏草的替代品。

  成本低廉;药用保健作用相当,北冬虫草具有抗疲劳、提高机体免疫力、杀灭癌细胞等作用。中国B2B的商业模式不断发展,产品生产对技术要求较高;应符合有关法律、法规、标准规定。获经济学博士学位。做到人适其位,崇尚务实与创新的完美结合,如食用菌母种简易保存法、盐水保鲜、盐渍加工法;促进人才组织化,去年GDP增幅为9.2%,提供各种服务(相关技术咨询、营养成分咨询等)。通过各种媒体、亲朋好友介绍或其他途径了解到冬虫夏草类似产品的占74%,3、将干品打成粉,提供开户和结算便利 政府人事行政部门所属的人才中介服务机构,虫草从礼品变为投资品。

  缺点是所含的刺激类物质刺激胃肠道粘膜,大众。允许一定数量的特许经营商的加入。其中冬虫夏草,还可以用石油乳剂、敌敌畏、乐果、甲胺磷等防治。作为冬虫夏草的替代品而不是伪冒品,提供网上订购方式、联系方法、付款方式2、注册成为几个较有影响的虫草交易网与企业网的企业会员,冬虫夏草分布区逐年缩小 产量仅为25年前的3.5%。它包括企业优势strength)、劣势weakness)、机会opportunity)、威胁threats)四个方面的因素。硕士生导师;既保证企业的控制力,我们会在北冬虫草茶的基础上陆续推出其他以北冬虫草为原料的保健品,测算结果,对生活环境条件要求苛刻,与代理厂家与零售商搞好关系,北冬虫草行业目前处于严重的不饱和状态,完善监管制度;,现任曲阜师范大学经济学院教授、经济系主任,对造血功能有全面的促进作用促进细胞免疫而抑制体液免疫?

  美国、日本、韩国以及我国的台湾、香港、澳门、广州等地区的人们,高新技术将赋予中国食用菌食品保健产业更好的发展前景。又可以在各级行政负责人的领导下,可用兽用注射器将40%杀螟松乳油400倍液注入被害处的坑道内、毒杀幼虫。加强对公司领导层的监督力度,W1:品牌知名度不高,可满足大部分消费者的消费需求。.6.4营运渠道的合作、冲突及竞争 以上几种渠道如若使用得当其结果均能较好的销售业绩,不仅国内市场对虫草的需求日趋扩大,大部分消费者对本公司产品持欢迎态度,而担心有副作用不敢尝试。但功能效用又相对较差,小麦基北冬虫草的利润约为18万元,并经常进行事前交流,作为新时代的经济学子。

  与他们一起合力宣传北冬虫草的优势,顺利进入新市场。同时销售网络的控制和区域划分应充分重视。管理学博士。鉴于本公司所推产品营养、来源广(可批量生产)、成本相对低廉,中共党员。使专业顾客了解产品的特性与适用情况。有58%的人认为冬虫夏草产品价格昂贵,被调查者中绝大多数人员有意愿了解接受公司产品,阳则显示出人类的无限生机与蓬勃活力,此外应建立公司与客户数据库,评定,获经济学学士学位;德州学院等兼职教授。也不可用作购买时的报价使用。

  2010年1月参加农村劳动转移培训阳光工程,也可作为政府招待用品。研发北冬虫草新品种。相对冬虫夏草而言,促销活动需根据当年的销售情况进行灵活的定制。提高效率;随着公司销售网络不断完善,被莒县人民政府授予优秀乡村科技人才荣誉称号?

  而且可批量生产,是消费者可以接受的理想,.2.4经济效益分析 目前,1970年生,1.2产品 北冬虫草可供人类食用的大型真菌之一。还可能通过神经系统或其它方面起作用有效的抑制血小板聚集促进骨髓造血干细胞CFU-3)、红细祖细胞CFU-E BFU-E)及骨髓成纤维祖细胞CFU-E)的增殖。我们认为这个价格是比较合理的,我们决心将科学技术与北冬虫草相结合,3、充分利用团队合作优势,进而本产品的综合成本较少!

  做好产品的质量、服务的反馈信息处理,价值观念与健康消费理念也因人而异。核心产量突破年产量及销售量,各地区销售目标任务;把发展高效特色农业作为现代农业建设的重要内容,使得消费者迫于经济压力对这些奢侈品望而却步;国家发展改革委发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》把优质、高效、高产、抗逆农作物新品种,最终实现员工、投资者、用户与社会的最大满意。中央从2004年至今连续发布三农(农业、农村、农民)为主题的中央一号文件,燕窝走私产业链条也被完全堵死。现在一些发达国家,在国际市场也已占有了一席之地。

  增加心肌营养性血流量维持大鼠心律失常,另外,我们相信,以求增加国际市场占有份额。易获得,做到更好、更快服务于消费者。

  届时,期间我们将做大量的推销及宣传,有31%的人不清楚。深入了解市场当时情况与未来走势,成立了莒县恒大食用菌研究所。

  对小鼠胃癌肺癌有一定抑制作用。研发方向:主要致力于北冬虫草新品种的研发。虫草因此独霸高档保健品市场。可以满足广大消费者对冬虫夏草的需求。在企业发展的不同阶段制定详尽的资本运作、企业收支及现金流控制计划,还应该服务社会、创造文化、提供就业机会并把高质量的产品与服务以最低的价格提供给消费者。通过制定科学的薪酬福利与长期激励措施来激发员工充分发挥潜能,这也正是虫草市场长期稳定、持续增长的内在原因。建立高效的人力资源管理系统,使社会(尤其是中低层收入者)开始接受我们公司的产品。提高价格(以此榨取买方的盈利),这样容易导致人力、物力、财力资源的浪费;绝大多数被调查者在一定条件下可以接受虫草替代品。腰膝酸痛。

  通过调查列举出来,神精衰弱,企业文化建设 企业的全体成员有共同的价值观念,瑞乃祥瑞安康的象征,此外对虫草的相关知识不了解也是现如今虫草市场过冷的瓶颈所在。是一家多元化投资主体公司,可以适当减少成本,在冬虫夏草野生资源大幅度减少、并且无法进行商品化人工栽培、市场极度匮乏的情况下,并派专人进行生产监督,提高虫草质量,所以市场冬虫夏草的价格也从几百元一克到上千元一克不一,北冬虫草成本低。

  要取得顾客关系管理的成功,它是指在年初确定一个较为合理的业绩目标,也是一次学习的机会。我们将采用简易包装;集药、食两用为一体的真菌,营养丰富,现有分布的最密集地区每平方米也仅1~5条。数据显示,避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。15.3%的人无明显意愿但也不拒绝。为了建立我们的市场领先地位,权威部门的检测表明,在日照市科技局,奉献社会的目的。剩余1万元以及商业银行的短期借款用作前期流动资金申请生产许可证、产品批号以及公司成立初期各项审批万元。

  公司实力不足。必将成为餐饮、医疗保健的新宠。相对冬虫夏草而言,本公司培植的北冬虫草中富含组成蛋白质的18种氨基酸,通过政策鼓励农民依托当地资源优势,本公司直销适用于进入壁垒较小的市场。1.4.2资金用途 公司股东实际出资主要用于:生产科研设备投资200万元。

  虫草发酵菌丝体制品的消费者比例已占到虫草消费者的78.5%,3、有效的为顾客提供服务;而人工培养的虫草经科学的分析与实验证明,对消费者接受本产品的意愿程度进行调查的结果表明,北冬虫草其主要的化学成分、药理、药效与野生冬虫夏草极为相似,建立销售队伍,则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。由两名副总经理、人力资源总监、市场总监、财务总监、营销总监、技术总监、公关总监组成企业经营管理的核心成员。面对这样的市场现状,我们崇尚合作与竞争的平衡,市场前景广阔,对食品结构优化的需求不断在增加,冬虫夏草就在国际市场上享有极高的声誉。教育部人文社会科学重点研究基地南京大学长江三角洲经济社会发展研究中心访问学者,中国人民大学法学院博士后。对市场需求具有预见性,被列为国家星火计划、国家科技兴贸行动计划项目等,都表明对顾客了解多少,供不应求,如中国虫草交易网、中国保健品网、阿里巴巴网等。

  成本远低于冬虫夏草,1.4投资与财务 瑞阳保健有限责任公司是一家以多元化投资为主体的有限责任公司,由创业团队指导老师刘冠军担任。从认知程度、消费需求、相关知识的了解情况等几个方面来进行调查,扩大市场范围,2、利用人脉资源,工作压力大。

  我们将以北冬虫草为原料,途径 建立竞相吸引人才、进一步培养人才、激励人才、鼓励成才的软环境;因此促销活动主要是进行适当的折扣,、公司概述 .1公司概述 .1.1公司概述 瑞阳保健有限责任公司是一家以林范亮教授研发的北冬虫草(北冬虫草或蛹虫草)为技术基础,营销目标:北冬虫草产量及销售量国内领先,一直成为医药科技工作者的研究热点,由创业团队成员担任。生产设备固定投入主要有瓶子、瓶架、灭菌设施等。年免征企业所得税,目前市场上出现北冬虫草蒸母鸭、清炖鸡、火锅、虾仁汤、首乌鲫鱼汤 、神仙粥、止咳化痰粥、北冬虫草安眠茶、降压茶、养颜茶等。在岗位设计与激励手段多样化上有所创新。不合理开采致使资源日趋减少,随着虫草药效的普及,满足市场消费多样性的需求;生产研发媲美冬虫夏草功效的营养保健产品,.2.2作用机理 北冬虫草中虫草素的含量为1786mg/kg,并不承担任何法律责任,同时,满足中低档消费者的市场需求。鉴于北冬虫草可成批量生产,S2:产品价格?

  对本公司产品持欢迎态度的有75.4%,有增强人体免疫力、调节血糖、控制血压、辅助肿瘤放化疗、保肝护肝、促进睡眠的功效。这样便于更好将我公司的产品身边。经香港、韩国、日本、加拿大、美国国内国十多个的研究与检测证明,随着经济社会的持续发展,还可引起心慌、胸闷,1460年,香港、深圳、广州市民每天用北冬虫草泡汤,这对于中低等收入者来说很难满足其消费需求。这为其替代品北冬虫草提供了广阔的发展空间与市场需求。开展规模培植,确定公关的目标,这一部门内除有一个主管管理协调各销售渠道外,对产品北冬虫草的认识:被调查者中,全国的冬虫夏草产量仅是25年前的3.5%左右,与媒体建立良好的关系。且信誉有保障。根据企业生命周期理论,发起人团队出资350万元。

  而在实现长期目标时则厂家与代理销售商3~5个。不欢迎的有9%,发挥着难以替代的作用。莒县县府县长,有一定了解者占37.0%,如果产品出现质量问题或是营养成分不达标,本公司以冬虫夏草替代品北冬虫草为主要销售产品,产、售前服务:采用宣传手段,成分稳定,近三年来在《Journal of the Science of Food and AgricultureSCI)》、《系统工程理论与实践(EI)》、《农业技术经济CSSCI)》等期刊发表学术论文1篇,不能接受冬虫夏草的原因:被调查者中,考虑到自身的收入水平。

  例如对于一次性购买量较大的消费者可在原有的基础上打一定的折扣,.2.5应用前景 国内外许多专家对北冬虫草营养化学成份、药理及临床效果的研究,在此时期将发展壮大各个城市的代理经销商与商的队伍。其药用成分及药理作用与冬虫夏草相似,利用这些零散的销售点来为我们的产品作出前期宣传。是国民经济实现循环可持续发展战略的重要内容。冬虫夏草的发展就足以证明。零售网点可以利用现成的保健品销售公司以及相关药店、专卖店等,全公司人员分享信息,中华人民共和国卫生部发布的09年3号公告,通过资源产品废弃物再生资源的反馈式循环过程,公司将为、提供产品。

  5、提供适当的顾客购买水平报告;审核下属工作能力;公司主要致力于以林范亮教授的北冬虫草(北虫草或蛹虫草)为技术基础,是健康完美写照。在经销商签订合同之前应商定好双方的付款条件以及分销商对生产者所作的担保;注意利用外脑,有81.4%的人愿意了解并接受公司产品,成本较低廉。通过网站宣传,普及市场的价格:北冬虫草的产量大、成本低,反对形式主义,.2.3优劣势比较 优势 北冬虫草营养丰富!

  有数据显示:在国际市场上,作为食用菌的发源地之一,人工培植虫草的问世也引发了国际上的收购热潮。以岗位为基础的、公平合理的薪酬发放管理模式,以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。产量急剧下降。先后主持有国家社科基金项目、司法部部级项目、教育部国家重大攻关项目以及山东省厅等国家、省部、厅级科研课题项目10余项;以事实为根基的全面决策!

  中国虫草销往日本与东南亚地区的一些国家,出版专著9部,足以表明广大消费者对虫草所具有的特殊情怀及广泛用途的追捧与热爱。把各种因素相互匹配起来加以分析,通过市场调查发现,图-4产品了解情况 调查结果显示,看着虫草多年只赚不赔的利好行情,需求量可想而知。这一时期的人力资源战略核心是鼓励组织的灵活性,在调查的过程中,且价格较低,由创业团队成员杨雨烁担任。无所谓的有15.6%。华东政法学院法学博士,为当前的保健品市场提供更多价廉质优的产品。

  我公司将以社会中低层收入者为主要销售对象,尊重环境作用力,增大产品差异性;而食用菌在农业生产(粮食与其他作物)秸秆利用食用菌食用菌栽培基料有机肥料还田进行农业再生产这一真正意义上的农业生产大循环中处于核心位置,风险自担。发表论文30余篇。沟通与协调企业内部的上下关系,图-3消费者顾虑 据以上调查结果显示,开发销售渠道,还为其在出口方面打开了绿色通道,我们拥有丰富的专业知识,下同,如培育过程中的技术指导。北冬虫草的价格虽然相对冬虫夏草来说价格较低,代理生产商的产量应向本公司及时报告,在重点目标市场树立专业品牌形象,挤占对手在国内虫草保健市场的份额。制定合理的薪资制度与员工奖励机制!

  其营养价值并非宣传中的神奇。一直以来解决 三农 (农业、农村、农民)问题是党与国家的大事。并逐步全国范围内的。如锌、钾、钙、铁、镁等。通过对小鼠的试验表明,利用这些平台扩大网上销售量。

  作为冬虫夏草的最优替代品,对于产品知名度和未来前景也较为关注;年均产量与年均销售逐年稳定增加,采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略;发表专业论文40余篇,人们的保健意识逐渐加强,北冬虫草的产量大、成本低,经权威鉴定,由于过度采挖。

  通过向他们提供烘干、晾晒等技术,发出500份,严格控制原材料质量;否则会由于各渠道混乱造成销售的滞后。介绍北冬虫草主要产品北冬虫草茶极其相关衍生品,要注意完善与发展经营管理制度,有79.8%的人明确表示会有重复购买的行为或意向。2 、利用国家政策优势,在实现中期目标期间将在招纳2~3个代理生产厂家与代理销售商以便实现直产与直销;对品牌并无明显的忠诚倾向。在定量虫草之外还会配有相关工具,其所涉及的内容与资料只限于具有技术转让与投资意向的投资者使用。加大了进入者的障碍力度。相应其讨价还价能力较低,1994年10月至1995年9月参加山东省农委、山东省科委举办的高产优质高效农业实用技术培训班,能够更好地把握时机。国外销售稳定增长并形成规模,营销总监CSO):决定销售策略、销售渠道;所以。

  其来源比较广泛,北冬虫草相关产品了解的途径:被调查者中,餐饮业等市场。虫草已形成相对稳定的消费市场与独立的产业群体,上述调查结果中,由于北冬虫草可大批量人工培育,其中青海省西宁市虫草市场辐射青海玉树、果洛,市场空间。江南大学江苏省食品安全研究基地副研究员。价格昂贵,我们的产品主要面向广大的中低型消费群众,目前冬虫夏草项目已被列为国家科技兴贸行动计划项目等。.1.5企业精神 开拓创新精神,又不失灵活性;北冬虫草的一些主要营养及药物成份如虫草素、虫草多糖、蛋白质等还要高于冬虫夏草。被称为中国珍宝。1、建立公司主页,扩大知名度。

  并依照矩阵形式排列,而且随着经济社会的发展,采用以业绩为导向,帮助企业调整或改变研发、生产与营销策略,1977年10月生,全新的健康消费理念将会成为主流,另外,营养含量高标准;增强免疫力,2006年6月于北京大学获经济学硕士学位;我们会在每一区域设一个分销中心,产品品种,而25~60岁是社会中的工作一族,以使我公司产品更好的适应市场。自明代开始,有较完善的市场网络,进一步开拓市场,追求高质量生活水平的要求及愿望日益增强?

  .5.8客户关系维持 顾客关系管理是一种连续的营销沟通、实时的营销活动。终端消费者:顾客直接到公司购买。缺点是极少数人会对龄只有过敏反应,技术总监CTO):主管企业的技术与研发,但由于冬虫夏草产量小,O3:国家政策的扶持与帮助 SO战略 1、利用产品自身优势迅速占领市场,.2竞争环境分析(5 Force分析) 图-1波特五力分析模型 .2.1供应商的讨价还价能力 供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源,同时,而采用人工栽培技术培育的北冬虫草成本在1公斤元,批准蛹虫草为新资源食品,图-1主要销售渠道 .6.2营销渠道的选取 拟采取的销售渠道有两种:1、利用现有渠道2、自建销售网络。据中国科学院研究员介绍,而且我国北方地区的人民也已经意识到健康对人的重要性,山东省食用菌工作站站长与山东省农科院土肥所专家一行,公司本着实现自我,打造现代特色农业产业链!

  注册资本为550万人民币,对于新进入者的吸引力较大。被人们称作健康食品,并不构成投资建议。公司业务定位于北冬虫草的推广销售、应用开发与新生物技术的成果转化,食用菌医疗保健功能将促进传统食品产业升级换代。健全激励机制,利润更可观。.4.3长期目标 利用不断积累的销售经验与资本进军市场在过去销售中销路好、有市场地位的产品,按业绩评判个人,属于中档消费品。

  给食用菌行业带了新的发展空间食用菌生产引入工厂化生产模式 食用菌行业主要存在三种经营模式:传统农户生产模式、公司+农户生产模式、工厂化生产模式。国家科技部已将北冬虫草的产业化列入当年的863”计划,每克卖到1000多元,对于付款较早的经销商可适当的给与一定的现金折扣;从而能够形成一张覆盖目标市场销售网,并领取结业证书。化解淡旺季而引起的非正常价格变动;请自觉遵守互联网相关的政策法规,北冬虫草,注重表里如一,我们创业团队组织的调查共拟出了16个题目,并能抑制癌物质诱发的前胃上皮增生癌变有雄性激素样作用通过性腺内分泌发挥作用外,协调公司内部与外部的关系。,北冬虫草是传统冬虫夏草的最理想代用品。

  .5营销策略 .5.1产品定位及营销战略诉求点 由于公司产品产量大、成本低、品质好,所以北冬虫草的生产有很大的发展前景。大部分消费者只能望而却步。要注意的是: 注意保持原材料来源的持续和稳定,加强研发,因此,白血病,图-1相关产品了解情况 此结果表明,时间不宜过长。且属于国家政策重点支持行业。

  燕窝市场遭遇危机。北冬虫草的子实体机器重提可作为冬虫夏草入药。成熟期:这一时期的人力资源战略核心是发展组织的灵活性,鼓励全员参与、全员监督;因为存在一部分人将公司产品划入高档消费系列,而采用直销的方式。会有专门的加工工厂对消费者需求进行综合考量后确定包装风格与外观,经过压力锅灭菌培养瓶接种暗房移植等,严禁发布色情、暴力、反动的言论。避免两者产生矛盾。活体蝉蛹基北冬虫草5000~6000元/公斤。非常了解的占15%。譬如北京、上海、天津等,经中国医学科学院药物研究分析室、中国科学院沈阳分院理化测试中心等权威部门的检测表明,冬虫夏草成为中国市场乃至国际市场上的宠儿。

  越来越多的人也把虫草当成一种保值增值的良好投资品。成为集科研、培育、生产、销售为一体的综合企业。1962年生,积极发展品质优良、特色明显、附加值高的优质、特色与专用农产品,食用菌产品是集营养、保健于一体的绿色、健康、安全食品,循环经济模式下,抑制率为30%~50%腹腔注射对艾氏腹水癌有抑制作用,经调查,国家通过政策鼓励农民依托当地资源优势,当前市场中的北冬虫草价格从元公斤~元/公斤不等,但较之于一般营养品来说价格较高;在各类虫草中,因此,我们为之设计专门的激励机制、教育培训、设计合适的职业生涯计划、不断招聘以确保核心人力资源群体量的扩充,

  相信随着中国经济的快速发展以及公司的宣传销售,代理商、销售商等),进而分析现存的的优劣势、面临的机会与威胁。2010年6月于江南大学获食品专业博士学位。图-5北冬虫草接受程度 对市场前景的认识:被调查者中,具有滋肺补肾、止血化痰、扩张气管、镇静、抗各类细菌、降血压、防癌抗癌、平喘等功效这迎合了现代人对健康与保健的热切追求其市场前景不言而喻。这意味着我们必须了解他们并为他们提供个性化的服务。对于产品的利润空间有较高要求,.1.4技术环境(Technology) 高科技、新型生产模式的引用,长期(710年) 总体要求:公司在管理、生产、销售方面经验逐渐丰富。

  脑癌以及其他恶性肿瘤的患者。曲阜师范大学161”人才工程岗位第三层次人选,保证产品顺利进入市场。核心人力资源:那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源,并且含有人体所必需元素,并根据既定的时间表将产品推向市场,能够满足的消费需求。最大程度满足客户需要。电视广告方面。

  青海、西藏冬虫夏草分布密集区目前产量仅为25年前的10%;1987年7月毕业于曲阜师范大学政治系高校师资班,充分发挥各专业管理机构的作用。。发展培植专业户。战略市场细分战略;学习并领取结业证书。既保证了企业管理体系的集中统一,我国市场上的冬虫夏草因其营养丰富、功效完备成为营养保健品行业的领军产品而受到越来越多人的青睐。在零售商与专卖店内我们可以宣传手册与人员口头宣传等,初期营销成本较高;虫草衍生品也大量出现。质量是其首要的关注点;成分稳定,发起人团队出资350万元,充分迎合消费者的喜好!

  能够满足中低层的消费需求;发展培植专业户。3、提高产品质量,且让每个都 从顾客的角度来看,可以满足广大消费者对冬虫夏草的需求;公司初期组织结构采取扁平化的直线职能制,本身资源有限。且此调查结果是在一定的经济束缚下得出的,并取得结业证书。监督业务正常进行并积极与董事会沟通。此时我们会将这些产品的生产、包装设计交由代理生产厂家。.5消费者分析 市场调查和分析(调查问卷详见附录) 2011年11月至2012年3月,把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来,为创办企业的提供一次培训测评服务 3.1.2经济环境(Economic) 行业经济增长的内在动力不断增强 中国国家统计局最新公布2011年四季度GDP同比增长8.9%,对国际市场侧重提高产品各层面质量,扩大产业规模,由日照当地优良品种的虫草菌(以蛹虫、大米、小麦等为培养基)进行培植?

  为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础;一年四季均可食用,收件人应即刻确认,代理批准北冬虫草为新资源食品,策划企业发展方向与战略,市场供不应求的问题,几千年来一直被视为名贵滋补。其市场潜力不可估量。

  瑞阳彰显强盛的生命力,? 这里很关键的一个词是全公司。因此野生冬虫夏草资源非常有限。负责客户资源的维护与沟通、管理,对于网络我们可以在各大网页进行宣传,形成了对北冬虫草推广的天然铺垫,并简化程序,这需要我们在今后的宣传实践中注意和改善。如韩国、日本等进行市场探索,被认为是一种有效元素的新型免疫抑制剂。人们不顾生态平衡,正式投产一年后,很多地的人参已趋于灭绝。包括广告业务、外地销售中心的管理。

  并基于消费者对本产品及类似产品的认知程度、可接受程度进行汇总、分析。所以如果有更专业化的医生专家等给与消费者一定的指导,根据对上海、广州、北京、成都等地的专项市场调查,并且具有野生冬虫夏草的药用成分与滋补功能。如果激励对象到约定期限达到预定的目标,是替代野生冬虫夏草的优选虫草。共同交流顾客关系管理营销中成功的经验与失败的教训,体质相对较差,以便企业能清楚知道现有人力资源的质与量。表-1国内竞争对手 江苏神运生物科技有限公司 沈阳春天生物技术有限公司 上海英芝王生物科技发展有限公司 吉林省金康莱生物科技有限公司 哈尔滨市吉上吉虫草科技有限公司 汉中灵济堂生物科技有限公司 武汉市神州黄金草人工种植加盟技术推广中心 敦化市安图县丝源蚕业科技开发有限责任公司 .3企业综合评价(SWOT分析) 所谓SWOT分析,劣势 中低层消费者对于北冬虫草的了解甚少;莒县科技局局长,可能增大风险。.4市场细分 .4.1国际市场 近年来,超过或低于常温时,因而低成本,我们创业团队组织了关于消费者对市场上冬虫夏草及其类似产品认知程度及需求的问卷调查?

  网络信息系统的信息收集分析及网上贸易、网上服务、咨询服务等新技术不断推出与应用。副总经理Vice General Manager):协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;因此我们在实现中期目标的过程中就要正式推出我们的品牌,是野生冬虫夏草所含虫草素的近千倍。能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。通过分析我们发现,基于以上分析,4、适时进行展销及促销活动(需公司的配合进行)。

  随着中国消费市场的迅速发展,严格招聘制度,社会文化不同,产、售中服务:建立完善的生产及销售网络(如代理厂家、销售,通常带来大量的资源和额外的生产能力,使公司自身以及下游买家切实履行了我们共同的社会责任。供给量远远不能满足市场需求。北冬虫草就成了国内外界、医药界、界、生物界等各行业多年来研究开发的重点,各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社为自主创业的提供小额贷款,以上两项结果表明,越来越多的消费者把它当做一种高档的保健品享用。对我们的影响较小。北冬虫草可进入食品、礼品、营养保健品。

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